第十三章 工坊擴張與標準化
夏天剛到，訂單就堆成了山。
成都來的，汴京來的，甚至江南來的商號，都派人帶着定金，堵在蘇家鋪子門口。
“蘇掌櫃，再加五百張雪花箋！加急！”
“彩線錦！紅藍格的再來三十匹！我們東家說，有多少要多少！”
“蘇姑娘，我們老爺說了，價錢好商量！只要貨！”
蘇宛兒從早忙到晚，嗓子都說啞了。
賬本上，雪花箋的訂單排到三個月後，彩線錦排到四個月後。工坊一天十二個時辰不停工，也趕不出來。
“大人，”她找到林啓時，眼下一片烏青，“得擴了。再不擴，訂單要黃。”
林啓正在看郪縣地圖，聞言抬頭：“擴多少？”
“紙坊再加三間，織機再加二十架。”蘇宛兒說得飛快，“人手至少翻一倍。但現在的問題是，地方不夠，人也招不來那麼快。周邊縣的人倒是想來，可拖家帶口的，沒地方住。”
“地方好辦。”林啓在地圖上一點，“城東那片荒地，買下來。建新工坊，連帶工舍，一起建。”
“錢呢？”蘇宛兒苦笑，“買地、建房、買原料、招工......少說也要兩千貫。咱們賬上，連一千貫都不到。”
林啓笑了。
“錢，我有辦法。但你得答應我一件事。”
“什麼？”
“工坊，不能只叫蘇家工坊了。”林啓站起來，“叫‘郪縣制造局’。你任總管，我任監事。利潤，三成歸縣衙，七成歸工坊。工坊的錢，五成用於擴大生產，三成用於工錢和分紅，兩成留作備用。”
蘇宛兒一愣：“制造局？這......不合規矩吧？私人工坊，怎能掛官府名頭？”
“不是掛名頭，是真管。”林啓說，“制造局下設四崗：匠作，管技術研發；物料，管采購質檢；工計，管生產調度；售賣，管市場營銷。你總管，四崗主事你提名，我核準。”
他頓了頓：
“至於錢——第一批訂單的定金，加上剿匪繳獲，加上縣衙能挪用的，湊一千五百貫。剩下五百貫，發‘份子錢’。”
“份子錢？”
“對。”林啓眼睛發亮，“制造局向全縣百姓發債。一貫錢一份，年息五分，三年還本付息。郪縣人，只要願意，都能買。買了，就是制造局的東家，年底按份分紅。”
蘇宛兒張了張嘴，沒說出話。
這法子......太瘋了。
官府向百姓借錢？還付利息？還分紅？
“大人，”她好不容易找回聲音，“這......朝廷沒這先例啊。”
“郪縣做的事，哪件有先例？”林啓反問，“青苗貸有先例嗎？巡防隊有先例嗎？雪花箋、彩線錦有先例嗎？”
他走到窗邊，看着外面熱鬧的街市：
“沒先例，就創一個。只要能讓郪縣富起來，讓百姓過上好子，管他什麼先例不先例。”
蘇宛兒看着他背影，忽然想起父親說過的一句話。
“非常之人，行非常之事。”
她深吸一口氣。
“好。我聽大人的。”
三天後，告示貼遍全城。
“郪縣制造局募股，一貫一份，年息五分，三年還本。限本縣籍百姓購買，每人限購十份。”
全城炸了。
茶館裏，酒鋪裏，街角巷尾，全在議論。
“一貫錢，一年給五十文利息？三年後還本？這......這不是白送錢嗎？”
“可要是制造局虧了呢？錢不就打水漂了？”
“虧？你看看雪花箋賣得多火！彩線錦都賣到汴京去了！虧不了！”
“那倒也是......可官府借錢，總覺得不踏實......”
“有啥不踏實？林大人說話，什麼時候不算數？青苗貸，說借就借。剿匪，說剿就剿。這回，我信他！”
“我也信！我買五份！”
“我買十份！就當存錢了！”
當天，制造局門口排起了長隊。
有揣着銅錢來的，有拿着碎銀來的，還有拎着雞鴨來抵價的——制造局照單全收，按市價折算。
三天時間，五百份“份子錢”，賣光了。
五百貫，齊了。
蘇宛兒看着堆成小山的錢，手都在抖。
“大人......真、真賣完了。”
“這才哪到哪。”林啓笑，“等制造局賺了錢，年底分紅，這些人就是活招牌。明年再募股，能賣五千份。”
“可......要是虧了......”
“虧不了。”林啓斬釘截鐵，“因爲咱們要做的，不只是擴大生產，是革新。”
新工坊建在城東，占地二十畝。
不再是草棚子，是青磚瓦房。紙坊、織坊分開，各有倉庫、工舍、食堂。中間留出空地，將來建研發房、物料房。
動工那天，全縣的人都來看熱鬧。
林啓親自鏟了第一鍬土。
“從今天起，”他對圍觀的工匠、百姓說，“這裏，就是郪縣的飯碗。工坊好，大家碗裏就有肉。工坊垮，大家就得餓肚子。所以，這不是我林啓的工坊，也不是蘇家的工坊，是咱們郪縣人的工坊！”
掌聲，歡呼聲。
工地上，夯土聲，號子聲，響成一片。
蘇宛兒站在林啓身邊，看着這一切，忽然覺得眼眶發熱。
父親一輩子想做而沒做成的事，她可能要做成了。
不，是已經做成了。
工坊擴建的同時，林啓開始推行“標準化”。
第一刀，砍在織機上。
他把所有織匠叫到一起，當着面，拆了一架舊織機。
梭子，絛片，踏板，機架......一件件擺在地上。
“從今天起，”林啓說，“制造局出的織機，所有零件，尺寸必須統一。梭子，就這個長度，這個粗細。絛片，就這個寬度，這個厚度。踏板，就這個大小。”
他拿起一個梭子：
“比如這個梭子，壞了。以前怎麼辦？得找匠人重新做，三天，五天，等得起嗎？等不起。現在怎麼辦？去庫房領一個新的，裝上就能用。因爲所有梭子，都一樣。”
匠人們面面相覷。
“大人，”一個老織匠小聲說，“可每架織機，尺寸總有細微差別......”
“那就改。”林啓說，“讓織機適應零件，不是零件適應織機。從今往後，新造的織機，全部按標準尺寸來。舊的，逐步改造。”
他又拿起一張竹簾，這是造紙用的。
“紙坊也一樣。竹簾，抄紙架，蒸鍋，全部統一尺寸。壞了，就換。換下的，修好還能用。修不好的，拆零件。”
他頓了頓：
“我知道，你們覺得麻煩。但這樣做，效率能提三成，成本能降兩成。省下來的錢，一半歸制造局，一半給你們加工錢。”
匠人們眼睛亮了。
“真、真加工錢？”
“真加。”林啓點頭，“不但加工錢，還有‘技術份子錢’。”
他拿出一沓契書。
“這是保密契書。籤了它，你就是制造局的核心工匠。往後，你改進技術，提高效率，省了錢，或者創了新花樣，制造局按省下的錢、賺的錢，給你分紅。一成，兩成，看貢獻。”
契書傳下去。
匠人們識字的不多，但聽懂了。
改進技術，能多拿錢！
“我籤！”老織匠第一個按手印，“我琢磨飛梭改良，琢磨半年了！要是成了，真能給分紅？”
“給。”林啓說，“不但給錢，你的名字，刻在改良的織機上。讓後來人都知道，這是誰想出來的。”
老織匠手都抖了。
名字刻在織機上？
這......這是要青史留名啊！
“我也籤！”
“算我一個！”
契書很快籤完了。
林啓收好，看向蘇宛兒：“蘇總管，接下來看你的了。”
蘇宛兒深吸一口氣，走上前。
“匠作崗，由劉師傅負責。專攻技術改良，紙、布、工具，都在內。物料崗，由李掌櫃負責。采購原料，質量把關，庫房管理。工計崗，由王嬸負責。排工，調度，進度盯緊。售賣崗，我親自管。”
她每說一個名字，就有一人站出來。
劉師傅，那個抄紙四十年老匠人，現在挺直腰板，眼裏有光。
李掌櫃，蘇家的老掌櫃，管賬管貨一輩子，現在管得更大了。
王嬸，織坊最能的婦人，現在要管幾十號人的工。
“從今天起，”蘇宛兒聲音清亮，“制造局，按新規矩來。得好，賞。得差，罰。偷奸耍滑，泄露機密，逐出制造局，永不再用。”
她掃視衆人：
“有沒有問題？”
“沒有！”
聲音整齊，有力。
標準化推行得比想象中快。
因爲好處看得見。
織機零件統一後，維修時間從三天縮短到半天。紙坊竹簾規格一致後，抄紙工不用每換一個簾子就重新適應，效率提了三成。
更關鍵的是，匠人們的積極性被調動起來了。
老織匠琢磨出“雙梭並織”的法子——一架織機裝兩個梭子，輪流飛，效率又提一成。他拿到第一筆“技術份子錢”：五貫。
劉師傅改良了蒸漿的配方，加了少許石灰水，紙更白更韌。他也拿了三貫。
消息傳開，整個制造局沸騰了。
原來，動腦子真能賺錢！
原來，手藝好真能出名！
不用催，不用，匠人們自己就開始琢磨。今天你改個工具，明天我調個配方。制造局專門設了“獻策箱”，誰有好點子，寫下來投進去，一經采用，立刻發錢。
蘇宛兒每天看獻策信，看得眼花繚亂。
有建議在染料裏加明礬固色的，有建議用不同樹皮混合造紙增加韌性的，甚至有人提議把織機改成水力驅動——雖然不現實，但想法大膽。
她把這些信拿給林啓看。
林啓邊看邊笑。
“這人不錯，賞。這個想法好，讓他試試。這個......異想天開，但鼓勵，賞一百文，就當買個念頭。”
“大人，”蘇宛兒忍不住問，“您這腦子，怎麼想出這些法子的？標準化，份子錢，獻策箱......我聽都沒聽過。”
“書上看的。”林啓隨口搪塞。
“什麼書？”蘇宛兒追問，“我也想看。”
“雜書，說了你也不懂。”林啓轉移話題，“對了，售賣崗那邊，得開新路子。不能光靠成都、汴京，要把貨賣到江南，賣到北邊。”
“已經在談了。”蘇宛兒說，“江南有三家商號願意，但要求先看樣品。北邊......契丹那邊，也有商人感興趣。”
“樣品給，但要籤契書。技術不能外泄，貨只能從郪縣出。誰敢仿造，按契書罰，罰到他傾家蕩產。”
“明白。”
正說着，陳伍進來了。
“大人，修路的錢，批下來了。從制造局利潤裏撥兩百貫，加上青苗貸收回的第一批利息，夠修西鄉到縣城那段了。”
“好。”林啓點頭，“路修好了，貨出去更快，原料進來也更便宜。這是良性循環。”
他走到窗邊，看着外面。
新工坊已經建好一半，青磚牆在陽光下泛着光。工地上，工匠們得熱火朝天。遠處，田裏麥苗青青，長勢正好。
“蘇姑娘，”他忽然說，“你說，照這個勢頭，三年後，郪縣會是什麼樣？”
蘇宛兒想了想。
“工坊，至少再擴一倍。路，通到州城。河，清淨了。農戶，家家有餘糧。孩子，都能念書。”
她頓了頓，眼睛亮晶晶的：
“大人，我能看到那一天嗎？”
“能。”林啓轉身，看着她，“不但能看到，你還能親手把它建起來。”
蘇宛兒笑了。
笑得燦爛，像六月的陽光。
“那，我等着。”
月底，賬算出來了。
制造局這個月，淨利潤，三百貫。
蘇宛兒拿着賬本，手抖得厲害。
三百貫！
以前蘇家工坊，一年也賺不到一百貫。
現在，一個月，三百貫。
林啓卻很平靜。
“三百貫，留一百貫做備用金。剩兩百貫，一百貫投入擴建，五十貫修路，五十貫補貼青苗貸本金。”
他看向蘇宛兒：
“下個月，利潤目標，五百貫。能不能做到？”
蘇宛兒咬牙：“能！”
“好。”林啓笑了，“那咱們就朝着五百貫，沖。”
窗外，夕陽西下。
工坊裏，燈火通明。
夜班的工匠已經上崗，織機聲，搗漿聲，聲聲不斷。
像郪縣的心跳。
有力，蓬勃，永不停歇。
而這一切，才剛起步。
