第6章 這名字，有力氣！
人都是有從衆心理的，特別是這個年代的人們文化程度不高，缺少主見，更容易被周圍的人影響。
當第一批工人吃上了滷煮火燒，並對此贊不絕口時，更多的工人聞訊趕來。
面對爆火的生意，林耀東一邊切着滷煮，一邊喊道：“大家別急，還有很多呢！”
“今天小攤第一天營業，凡是吃滷煮的，竹碗都可以帶走。如果家裏用不上，帶回去刷洗淨，下次帶碗來買滷煮火燒，一個竹碗能夠抵一分錢！”
畢竟這麼多竹碗，如果帶回去刷，那得刷到狗年馬月去。
而竹碗回收，不僅給自己省下了砍竹子做竹碗的時間，還會在無形之中，招攬一些回頭客。
附近一些小店和攤位的老板見林耀東生意如此火爆，心中不禁生出了別樣的想法。
就在這時，與林耀東打賭那位老板招呼夥計，將店裏的一些桌椅板凳搬到了外面，上前喊道：“各位都別站着吃了，坐着多舒服。賣滷煮火燒的這個小夥子是我表弟，跟我是一家的生意，大家別客氣！”
“老葉，你這表弟可不像你啊，人家小夥多實在，不跟你似的缺斤短兩，哈哈！”
有熟人坐下，打趣道。
“你這人怎麼憑空污人清白？我缺你斤兩了？”
葉老板瞪了那人一眼，很熟練的開始招呼客人。
林耀東見狀，暗暗點頭。
這老板，是有格局的，有機會倒是可以考慮！
僅僅二十多分鍾，兩大保溫桶的滷煮火燒便銷售一空。
“啊？這麼快就沒有了？這麼好吃的東西，老板你該多做一些啊！”
“我聽說之後，特意趕過來的，這還沒吃上，怎麼這麼快就賣完了？”
“老板，你明天還來嗎？”
不少趕來的工人得知滷煮火燒賣完了，不禁有些沮喪。
“大家放心，滷煮火燒明天還有，趁着廠子裏的食堂還沒關門，沒吃上滷煮的，快回去吃飯吧！”
得到了林耀東肯定的答復，工人們這才依依不舍的離開。
林耀東也開始收拾東西，準備回家。
卻在這時，幾個人圍了上來，攔住了林耀東的去路。
林耀東一眼就看出，這幾個是附近小店的老板。
“幾位，什麼意思？”
林耀東看了幾人一眼，眼中浮現出警惕之色。
“小兄弟，你別誤會，我們不是來找你麻煩的，是想跟你談一筆生意。”
“就是你剛才賣的滷煮火燒，能不能給我也供一些貨，我給你錢！”
“兄弟，擺攤多累啊，把貨給我，我幫你賣，你就躺着數錢就行了！”
“有這個時間，在家多做些滷煮火燒，賺的不是更多？”
幾人圍住了林耀東，都想從他這進貨。
就在這時，一人擠開人群，來到林耀東身邊，喊道：“你們想什麼？這是我表弟！”
葉老板抓着林耀東的手腕，推開幾人，帶他走向店裏。
林耀東也是笑了笑，解釋道：“是，這是我表哥，麻煩大家讓一下！”
“艹，這小夥子還真是老葉的表弟啊，我還以爲他剛才在胡扯呢！”
“你還真信他啊，沒看到這個賣滷煮的剛來的時候，姓葉的還嘲笑他嗎？”
“怪就只怪咱們下手慢了，在那小夥子忙的時候，沒過去搭把手。”
幾人也是老油條了，對此心知肚明，卻又無可奈何。
“表鍋，我進來了喔！”
林耀東跟着葉老板進了店，笑着問道：“表哥，貴姓啊？”
“表弟客氣，叫我葉凡就行。”
葉老板擺手道。
“，這名......有力氣！”林耀東吃了一驚，試探性的道：“宮廷玉液酒？”
“啊？什麼酒？”
葉凡疑惑道。
“嚇我一跳，還以爲見到第二個重生者了。”林耀東鬆了口氣，輕笑道：“沒什麼，我叫林耀東！”
葉老板一把抓住林耀東的手，激動到：“表弟啊，剛才我鼠目寸光，有眼不識泰山。我在這條街上開了五年的店，還是頭一回見一樣東西賣的這麼火呢！”
“我之前說的那些話，你別放在心上。還有就是你說的跟我的事......還算數不？”
葉老板小心翼翼的道。
“當然算數！”林耀東笑了笑，道：“表哥，你打算要多少？”
“表弟，我看你剛才不到半小時，就賣完了兩大桶。光是滷煮就得有一百多斤吧？那我要兩百斤！”
葉老板坦言道。
兩百斤！
這可是一筆大生意啊！
一斤滷煮配上死面餅，再澆上滷湯，大概能賣一塊五左右！
今中午不到半小時，就賣了足足一百六十二塊多！
成本的話，大概二十多塊左右，淨賺一百四十塊，利潤率高達百分之七百。
暴利啊！
在八十年代，一百四十塊雖談不上巨款，卻也相當於一個工人兩個半月的工資了。
葉老板既然要兩百斤，肯定要按批發價給他。
“表哥，滷煮火燒我剛開始做，產量一天最多也就兩百斤。”
“要不這樣吧，從明天開始，我先給你供一百斤。只有滷煮，死面餅這種東西做起來費時費力，我就不給你供了，你開店的，自己就能做。”
林耀東提議道。
“表弟，我不明白！”
“今天看你生疏的動作，我猜......你是頭一次擺攤吧？既然以前沒過這行，爲什麼還非要受這個罪，把滷煮火燒全部賣給我，你坐等着收錢多好？”
葉老板不解道。
“表哥，這你就不懂了，滷煮火燒雖然是好東西，但如果咱一開始就不限量的供應，工人們就能天天吃上滷煮。再好吃的東西，；連着吃一段時間也就吃膩了。”
“所以，三天之內，我最多每天給你供一百斤的貨。物以稀爲貴，只有讓工人們削尖了腦袋來搶，他們才會以爲咱的滷煮火燒是以獨家秘方手工制作，不光是有錢就能買得到的！”
“既不會吃膩，又能掌握主動權，這樣才能細水長流！”
林耀東解釋道。
這也是他上一世做生意總結出的一些小竅門，俗稱飢餓營銷。或許在後世算不得什麼秘密，但如果放在八十年代，絕對是降維打擊！
除此之外，林耀東想去其他地方售賣滷煮火燒，打開銷路。
如果全供給葉老板，萬一他哪天不要貨了，或者想借此壓價，那主動權豈不是交到對方手裏了？
“有道理！不過，難得有這麼熱銷的吃食，難道要一直卡銷量？”
葉老板繼續追問道。
“三天後，我會增加給你的供貨量，至於爲什麼，到時候你就明白了！”
林耀東神秘兮兮的道。
“三天嘛，那還行，還有就是價格這塊......”
這也是葉老板比較關心的一塊。
“豬下水雖然不貴，但處理起來麻煩，僅僅是清洗豬腸，就要用上幾十斤的面粉。所以，我最低按一斤一塊二給你。”
林耀東坦言道。
“一塊二？”葉老板盤算半天，忍不住皺眉道：“你今天賣的時候，配上死面餅，一斤滷煮大概能賣一塊五左右。刨去我自己做死面餅的成本，一斤滷煮我差不多只能賺一毛錢。”
葉老板嘖嘖感慨：“這賺的也不多呀......”
“這還不多？你一斤賺一毛，一天賣一百斤，那就是十塊錢，一個月就是三百塊！”
“這還是按每天一百斤的量來算，如果是兩百斤，三百斤呢？而且，滷煮火燒今後作爲你店裏的招牌，肯定也會帶動其他菜品的銷量，這簡直是一筆穩賺不賠的生意！”
林耀東解釋道。
更重要的，是他拿到了滷煮火燒的頭一份代理權，今後將成爲鋼鐵廠附近的唯一分銷商。
當然，林興中並沒有過多解釋。葉凡就是個小店的老板，就算自己跟他說了這些，他也聽不懂。
葉老板點了點頭，“好像，是這麼個道理......”
“還有一件事，今天送出去的竹碗，你明天售賣的時候，記得幫我回收一下，我會再按一個一分錢向你回收。”
林耀東本想先在鋼鐵廠附近穩定售賣一段時間，但臨近收攤時，他看到了幾個廠領導，頓時改變了主意。
他畢竟還是鋼鐵廠的員工，現在是處於請假狀態，還好廠子足夠大，今天沒碰到什麼熟人。不然，被捅到廠領導那去，多少有些不好解釋。
“等滷煮火燒的生意穩定了，我就去黑市，將我在廠子裏的名額賣掉，專心賺錢！”
“那時候，就不需要跟家裏人起爭執，他們也能理解我了......”
