合作社的辦公室裏，燈光亮了一夜。陳默和王嬸、老周、小張圍在桌子旁，桌上攤着展銷會的籌備清單：展品需要 10 瓶山楂醬、5 罐山楂果凍、3 盒山楂果膠；宣傳材料要做展板、宣傳單和產品手冊；還要準備試吃的小份包裝，至少 200 份。
“展品的包裝得好看點，不然在展銷會上不起眼。” 老周指着清單上的 “包裝設計” 一欄，“我昨天去縣城問了，做一批禮盒包裝，要五千塊，咱們現在的預算夠嗎？”
陳默拿起預算表，上面寫着 “總預算：8000 元”，其中農藥費用已經花了 3000 元，剩下的 5000 元剛好夠做包裝和宣傳材料：“夠是夠，但包裝不能只好看，得突出咱們的特色 —— 低糖無添加，還有小果的果膠優勢。小張，你設計包裝時，要把‘山坳小果’‘生物農藥種植’‘手工熬制’這些關鍵詞加上，讓客戶一眼就能看到咱們的優勢。”
小張點點頭：“我明天就去設計，爭取兩天內出樣品。”
王嬸則擔心試吃的問題：“展銷會人多，試吃的醬得提前做好，還要保證新鮮。咱們的醬沒加防腐劑，最多放三天，要是提前做，到時候會不會壞？”
“咱們可以在展銷會開幕前一天做，當天早上用冷鏈車運過去，保證新鮮。” 陳默說，“試吃的時候，要跟客戶說清楚咱們的醬沒加防腐劑，建議他們開封後盡快食用，這樣更顯誠信。”
大家正討論着，辦公室的門突然被推開，一個穿着西裝、提着公文包的男人走了進來，臉上帶着微笑：“請問是陳默陳總嗎？我是省城‘惠民達’經銷商的趙磊，專門來跟您談合作的。”
“惠民達” 是省城最大的農產品經銷商，陳默之前聽說過，他們代理的產品能進入大型超市和連鎖便利店。陳默趕緊站起來：“趙總，您好，請坐。”
趙磊坐下後，從公文包裏掏出一份產品清單：“我在網上看到你們的山楂醬很受歡迎，尤其是‘低糖無添加’的賣點，很符合現在的消費趨勢。我們想代理你們的產品，進入省城的超市，首批訂單 500 瓶，每瓶給你們 18 元，比你們現在的零售價還高 3 元，您看怎麼樣？”
500 瓶！每瓶 18 元！陳默和王嬸對視一眼，都很驚訝 —— 這是合作社成立以來最大的訂單，要是能成，不僅能賺一筆，還能打開省城的市場。
可趙磊話鋒一轉：“不過，我有個條件 —— 你們的醬得稍微加一點增稠劑，讓口感更稠，保質期也能延長到六個月，超市更願意進貨。另外，包裝上要去掉‘手工熬制’的字樣，改成‘現代化生產’，這樣更顯正規。”
加增稠劑？去掉 “手工熬制”？陳默的笑容僵住了 —— 這違背了合作社的原則，也違背了 “實事求是” 的初心。他搖了搖頭：“趙總，謝謝您的合作意向，但我們的醬不能加增稠劑，‘手工熬制’也是事實，不能改。我們的醬靠的是小果的天然果膠，口感和保質期都是真實的，要是加了增稠劑，就不是我們的產品了。”
趙磊皺了皺眉：“陳總，我是真心想跟您合作。加一點增稠劑，消費者根本嚐不出來，還能讓產品更有競爭力，何樂而不爲？現在的市場，太實在反而賺不到錢。”
“實在才能長久。” 陳默拿出一瓶醬，遞給趙磊，“趙總，您嚐嚐，這是我們用小果熬的醬，沒加任何添加劑，口感雖然不如加了增稠劑的稠，但有天然的果香。老廠長說‘心誠則果甜，路正則業興’，我們寧願少賺點，也不能做違背良心的事。”
趙磊接過醬，打開嚐了嚐，點了點頭：“味道確實不錯，有天然的山楂香。可超市那邊，要是保質期只有三個月，他們不會願意進貨，怕賣不完過期。”
“我們可以跟超市約定，每月供貨一次，保證新鮮，賣不完的我們可以回收，不讓超市承擔風險。” 陳默說，“‘手工熬制’的字樣也不能改，這是我們的特色，也是消費者信任我們的原因。要是改了，就是欺騙消費者。”
趙磊沉默了幾秒，笑了：“陳總，您真是個實在人。我跟很多農戶合作過，像您這樣堅持原則的，很少見。這樣吧，增稠劑不加，‘手工熬制’的字樣也保留，但你們得保證每月能供應 500 瓶，不能斷貨。另外，展銷會我會去，要是你們能拿到‘省優質農產品’的稱號，咱們就籤合同。”
“沒問題！我們保證每月供應 500 瓶，展銷會也會努力爭取稱號！” 陳默很高興，“謝謝趙總理解。”
趙磊走後，王嬸激動地說：“小陳總，太好了！要是能跟惠民達合作，咱們的醬就能賣到省城了！”
“是啊，但也不能掉以輕心，展銷會很重要，必須拿到稱號，才能籤合同。” 陳默說，“小張，包裝設計要盡快，還要做一個展板，把咱們跟惠民達的合作意向也加上，增加客戶的信任。”
小張點點頭，趕緊去設計包裝。老周則擔心：“要是展銷會上有人搞破壞，比如像王總那樣栽贓，怎麼辦？咱們得提前準備。”
“我已經跟派出所的張警官說了，展銷會那天，會派兩個民警去現場，防止有人搞破壞。另外，我會把生產過程的監控錄像刻成光盤，帶到展銷會，要是有人質疑，就播放給他們看。” 陳默說。
接下來的幾天，合作社忙得熱火朝天：小張設計的包裝樣品出來了，紅色的禮盒上印着山楂地的照片，還有 “山坳小果・手工熬制・低糖無添加” 的字樣，很醒目；王嬸帶領農戶做試吃包裝，用小玻璃瓶，貼上可愛的標籤；老周則負責展板和宣傳材料，把合作社的故事和產品優勢都寫了上去。
展銷會開幕前一天，陳默和小張開車把展品和宣傳材料運往省城的展覽館。剛到展覽館門口，就看到一個熟悉的身影 —— 是惠民食品的副總，王總的堂弟王強，他正跟幾個穿西裝的人說話，手裏拿着一份文件，上面印着 “山楂醬產品介紹”。
陳默心裏一沉 —— 王強怎麼會來？難道是想在展銷會上搞破壞？他趕緊把車停在遠處，觀察王強的動靜。只見王強把文件遞給一個展覽館的工作人員，笑着說：“我們是青山山楂合作社的合作方，這是他們的產品資料，麻煩您幫忙放在展台上。”
合作方？陳默皺起眉頭 —— 合作社根本沒跟惠民食品合作，王強這是想冒充合作方，在資料裏動手腳？他趕緊下車，走過去：“王強，你幹什麼？我們合作社跟你們惠民食品沒有任何合作，你別在這騙人！”
王強看到陳默，臉色變了變，卻還嘴硬：“我只是幫你們送資料，好心沒好報。” 說完，趕緊把文件搶回來，匆匆走了。
陳默撿起王強掉在地上的一張資料，上面寫着 “青山山楂醬：添加天然果膠（實爲增稠劑），保質期六個月”—— 果然是在資料裏造假！要是讓他把資料放在展台上，消費者就會被誤導，合作社的名聲也會毀了。
他趕緊把資料交給展覽館的工作人員：“您好，這是假資料，我們的真實資料在這裏，麻煩您別搞錯了。”
工作人員接過資料，點了點頭：“放心吧，我們會核對參展商信息，不會出錯。”
陳默鬆了口氣，剛想把展品搬進展覽館，就看到王強在不遠處打電話，嘴裏說着 “明天展銷會，讓他們多帶點人，把陳默的展台砸了”。
陳默的心裏一緊 —— 王強要在展銷會當天砸展台！他趕緊給張警官打電話：“張警官，明天展銷會，王強可能會帶人造事，麻煩您多派幾個民警過去。”
掛了電話，陳默看着展覽館裏已經搭建好的展台，心裏很焦慮 —— 王強已經開始動手了，明天的展銷會，還會有什麼意外？能不能順利拿到 “省優質農產品” 的稱號？跟趙總的合作，會不會受影響？
